1. 기술 용어보다 고객에게 친숙한 쉬운 용어를 사용하라.
2. 분명하고 구체적으로 작성하라.
3. 제안의 특징보다 고객사 효용을 더 강조하라.
4. 제안서 작성은 Best Practice로 시작하라.
5. 한 개의 문장은 한개의 내용만을 기술하라.
6. 수식어를 최소화하여 명사 위주로 간결하게 작성하라.
7. 문장은 짧게 작성하라. 가급적 2줄을 넘기지 마라.
8. 리딩메세지는 수동태가 아닌 능동태로 작성하라.
9. 리딩메세지는 본문의 핵심만 기술하라.
10. PT시 예상되는 핵심 Q&A 항목을 전략에 반영하라.
